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小微营销大家谈 营销感悟

2021-10-09 06:33营销 人已围观

简介我是太谷农商行营业部的一名客户经理,进入这个工作岗位仅仅几个月时间,却是感触颇多。反思工作中的点点滴滴,有如下感悟和大家共勉: 扫街营销是我们主要营销方式,带着产品...

  我是太谷农商行营业部的一名客户经理,进入这个工作岗位仅仅几个月时间,却是感触颇多。反思工作中的点点滴滴,有如下感悟和大家共勉:

  扫街营销是我们主要营销方式,带着产品走进每个商铺,深入了解每一位潜在客户的实际需求,拉近与每一位客户的距离,是营销的核心。将扫街营销穿插在工作的每一个间隙,无论天气炎热还是寒冷,客户经理穿梭在市区的大街小巷开展精细化营销,耐心的为每一位商户讲解我行的产品特色、产品优势,将小微信贷的产品和服务理念传达给每一位商户,从而挖掘更多的客户。

  为贷款意向客户做好贷前调查是客户经理防控风险的重要环节。调查中我们要全面多维度的向客户了解生产销售、资金周转、资产负债等信息,一丝不苟的统计客户提供的零散数据、票据信息,认真无误地清点存货,盘点库存,力求使搜集到的数据真实准确。虽然时常会在调查的过程中遇到客户的不理解,甚至反感和质疑,但我们仍然要本着对工作认真负责的原则,耐心与客户沟通,做好客户各方面的调查工作。

  客户的调查和信息收集只是工作的开始,要保证贷款的风险可控,更要做好信息的汇总和分析工作,完成一份可靠的调查报告正是做好这项工作的体现。小微信贷与传统信贷的其中一点不同就在于我们需要帮助商户们完成一份财务报表,由此来反映客户的真实经营情况和贷款需求,因此完成一份可靠的调查报告是做好后续工作的重中之重。

  客户经理除了要做好平日的营销、调查、报告等工作,贷后风控工作需更加谨慎勤勉,由于小微信贷针对的客户规模小、抗风险能力差,因此要做好每月的贷后监控,及时查看客户经营情况及家庭情况,及时发现潜在风险。

  客户经理是银行的重要业务纽带,将客户与银行形成协作关系,要当好这份差事,不仅要精通业务、最重要的是要传承先辈们的三铁精神、背包精神······,做一个行动上和精神上的强者,去面对纷繁琐碎的信贷工作。返回搜狐,查看更多

Tags: 营销 

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